村长说：“买房”还是“租房”？

昨天，村长讲了疫情下，中小微企业需要数字化创业，需要把客户引到自己的“家”里来。

今天，村长想跟大家再聊一聊，企业应该去“买房”还是去“租房”？

首先，什么是“买房”？

买房，就是企业建立通过注册自己公司的域名，并购买系统而建立起的数字化网站。

什么是“租房”？

租房，就是企业到各大知名电商平台上开店。

当企业去淘宝、天猫、小红书等知名平台上去注册店铺时，其实就是等于企业去“租了平台的房子”来经营。

接下来，村长想给大家分享一个小米手机的案例：

虽然小米手机在天猫，抖音和各大平台上面都开了了自己的店铺，但他们最终是会把这些流量带回到小米自己的App上，也就是他自己建立的家园里去。

这就是小米，华为及其他大企业都在做的事情；

其实，大公司给我们的是模式上的借鉴。

我们再来看看，企业在“买房”和“租房”上费用和价值上有怎样的产出和对比？

自己“买房”就是：

购买企业域名（约一百元）+购买服务系统（约1-2万元）=LTD数字化家园建设

而“租房”就是：

押金（几千到几万不等）+服务费（业绩的3%-5%）+广告费（几千到几万甚至上千万不等）=租客

如果企业想在平台上得到一年1000万的业绩，那么同时也要付出30-50万的服务费。

以抖音平台为例：

看到这里你是不是终于明白了——必须“买房”，必须建立一个自己的数字化管理系统！

二十年多前，在以新浪等各大门户网站为首的时代，企业是通过投放图文广告，通过点击网址链接，才能把客户引到自己的网站上来。

十几年前的搜索时代，也是同样的路径，投广告，然后点击图文广告，再把客户引到自己的网站上来。

如下图所列：

近几年，无论是传统电商平台（淘宝、天猫）还是兴趣电商平台（抖音、快手），企业在对外宣传的时都变成了——我的天猫店，我的淘宝店，我的抖音小店……；

但是，那些真是企业自己的地盘吗？

他其实是在——”用房东的房子，然后又反过来给房东做宣传“！

当有一天，”房东收回房子”时，即那个平台没有流量时，”房客“们又得去到其他地方去“租房”，然后一直不断在“找房、租房”……

其实，所有的流量并没有真正汇聚到企业自己的系统上，因此可以说企业是被电商平台牵着鼻子走的。

这个问题，可能很多企业都没有真正地意识到！

因此，有人用了一个很风趣很形象的比喻来说明这个现象：

但从另一个角度看，也不应该批判平台，平台没有错，都是商业行为，双方都是以盈利为第一目标达成的合作。

讲到这里，企业家们是不是应该回头看看，以前你在家园建设方面存在的问题呢？

那么，有没有更好的解决办法呢？

请看下图所示：

因此村长的答案是：

我们必须“买房”自建系统，同时也要“租房”建立渠道，两手都要抓，两手都要硬。

内在逻辑就是：

1、首先，企业要有自己的LTD数字化管理系统，即“买房”建立自己的家园；

2、接着，通过租赁的方式到其他平台里面去开店，即“租房”引流；

3、最后，把客户引流到自己的LTD数字化管理系统里。

今日分享到此结束，欢迎有意向的朋友，请加村长微信继续沟通：